Институт коммерческого представительства имеет следующие достоинства. Отдельные виды представительства

22.09.2019

В бытность действия предыдущего Гражданского кодекса понятия коммерческого представительства в российском праве не существовало. Причины этого в целом понятны. Вероятно, именно поэтому отсутствуют в современной правоприменительной практике правильно составленные договора коммерческого представительства.

Когда все началось?

Практика такого рода получила свое развитие и правовое регламентирование с середины 90-х годов. В связи с социально-экономическими процессами, происходящими в обществе, многие организации отдают предпочтение использованию услуг коммерческих представительств, например, при открытии филиалов, необходимости осуществлять какую-то деятельность в другой местности, в случае проведения биржевых операций. В связи с этим возникает необходимость в обсуждении правовых аспектов.

Понятие представительства и его формы

Под представительством в правовых источниках понимается совершение каких-либо юридических действий представителем на основании имеющихся полномочий в интересах представляемого лица.

Виды представительства:

Отличительные особенности

Главной отличительной особенностью коммерческого представительства является то, что в некоторых случаях, определенных законом, такой представитель может функционировать в интересах обеих сторон договора. При этом он защищает права и той, и другой стороны, а также выполняет их поручения. Конечно, если это не противоречит закону. При этом представитель не состоит с представляемыми в трудовых отношениях. Еще раз повторимся, что такая деятельность возможна только в рамках гражданско-правовых договоров на возмездной основе.

Роль посредника

Таким образом, можно заключить, что коммерческий представитель играет роль посредника между представляемыми и третьими лицами. Вместе с тем говорить об идентичности понятий «посредник» и «коммерческий представитель» не приходится. Почему? Под посредничеством понимается более широкий круг обязанностей. Деятельность представительств носит посреднический характер, который выражается в том, что она реализуется на оплачиваемой основе в интересах другой стороны. Коммерческое представительство в настоящее время очень популярно.

Родственные понятия

Коммерческий представитель и, например, торговый агент, понятия родственные, хотя и не тождественные. То есть лица, защищающие чужие интересы, но действующие от своего собственного имени (душеприказчик, объявляющий волю покойного, конкурсный управляющий при банкротстве) не могут считаться коммерческими представителями.

К этой же категории относятся и комиссионеры, осуществляющие свои полномочия на основе договора комиссии, так как действуют от своего имени. Непременное условие работоспособности коммерческого представительства - это наличие полномочий. Так как в отсутствии таковых не может существовать и никаких последствий деятельности, собственно, сам факт деятельности не будет иметь место. Иными словами, если представитель заключил сделку, не обладая соответствующими полномочиями, то он сам становится стороной в сделке. А это порождает и соответствующие юридические последствия. Но в ситуации, когда представляемое лицо не против такой сделки, оно может одобрить ее постфактум. В этом случае последствия будут такими же, как если бы представитель имел в момент заключения сделки все полномочия. Независимо от того, когда именно была одобрена сделка, представляемый будет являться стороной в ней с момента ее совершения. Подобные ситуации могут возникать при создании акционерных обществ.

Биржевая торговля

Исходя из деятельности представительств в целом и коммерческих в частности, можно сказать, что представляемый - это всегда субъект предпринимательской деятельности. Это может быть и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо. Бывает, что закон предусматривает и прямые указания, относительно организационно-правовой формы, в которой может действовать тот или иной коммерческий представитель.

Брокер

Так, например, законодательные акты о биржевой деятельности дают определение брокера. В качестве этого субъекта может выступать физическое лицо, имеющее статус предпринимателя и занимающееся своей деятельностью без образования юридического лица. Коммерческими представительствами в этом случае являются брокерские фирмы и независимые брокеры - участники торговли на бирже. Они обладают правом совершать сделки на бирже, то есть осуществлять сделки от имени своего клиента, за счет его или своих средств.

Страховые агенты как субъекты предпринимательской деятельности

Сюда относят и страховых агентов. Это физические или юридические лица, наделенные соответствующими полномочиями и действующие от имени и по поручению страховых компаний. Кроме этого, в торговой деятельности такие представители могут быть наделены исключительными правами. Они могут заключать сделки от имени принципала на соответствующей территории. Итак, подытоживая все вышесказанное, можно говорить о том, что цель коммерческого представительства в совершении действий, которые устанавливают, могут изменить или прекратить осуществление прав и обязанностей представляемого.

Признаки и особенности коммерческих представительств в гражданском праве

Первым признаком таких представительств является совершение условий соглашения одним лицом, чтобы соблюсти интересы другого. Кроме того, представитель, являясь контрагентом, заключает сделку, на основе своего собственного волеизъявления, а не представляемого лица. Собственно, подобные действия совершаются не от имени представляемого, а в его интересах.

Следующий признак проистекает непосредственно из предыдущего, а именно - права и обязанности, полученные в результате сделки, возникают у представляемого. Характерным отличием этой деятельности является ее профессиональный характер. За редким исключением представители реализуются в определенной сфере, в которой они обладают соответствующими знаниями, достаточной квалификацией, имеют специальную информацию и деловые связи, что позволяет им заключать сделки от имени клиента на профессиональной основе. Это предполагает договор коммерческого представительства.

Как мы уже упоминали выше, отношения агента и представляемого всегда имеют под собой в качестве основы гражданско-правовой договор и поручение, со сроком действия или без него.

Следующий признак, о котором мы тоже упоминали - это возмездность этих отношений. Представитель, за оказанные услуги получает вознаграждение. Обычно это процент от сделки или выплата из чистой прибыли.

Еще одной особенностью коммерческих представительств можно назвать заключение сделок в одной сфере - сфере предпринимательства. Это, безусловно, требует определенного статуса самого коммерческого представителя. Он должен быть зарегистрирован и вести соответствующую документацию.

Ограниченность полномочий представителя тоже характерный признак: представитель может совершать сделки только в тех пределах, которые определил представляемый.Подобный вид соглашений всегда существует в торговом обороте, с которым имеет тесную связь. Необходимо отметить, что в этом случае довольно специфичен сам объект. Через агента не совершают сделки, которые законом разрешено осуществлять только лично (оформление завещания, усыновление). Коммерческий представитель должен сохранять тайну сведений о совершаемых им торговых соглашениях. Подобная обязанность сохраняется и после того как коммерческим представителем будет исполнено поручение. Формы коммерческого представительства мы рассмотрели.

Ответственность за неисполнение обязательств

Гражданский кодекс устанавливает ответственность за нарушение обязательств коммерческим представителем. Бывают ли исключения? Освобождение от ответственности при нарушении обязательств, как и в случае с любым другим предпринимателем, возможно только при наступлении форс-мажорных обстоятельств. К таким не относятся: нарушения условий сделки коммерческими партнерами представителя, отсутствие необходимых товаров или услуг на рынке, отсутствие финансовых средств.

Кроме этого, представитель полностью несет ответственность за действия своих сотрудников и привлеченных третьих лиц. Создавая коммерческое представительство, следует определить как можно более подробный круг прав и обязанностей, а также предусмотреть виды ответственности в различных случаях.

Полная материальная ответственность

Законом разрешено заключать с агентом договоры о полной материальной ответственности. Также в случае с коммерческими представительствами законными будут договоры поручения или, например, агентирование. Или такие их разновидности, как договор по брокерским услугам или обслуживанию. Односторонней сделкой, также порождающей полномочия представителя, считается выдача ему доверенности от представляемого. Таким образом, коммерческое представительство - это такие правоотношений, возникающие между тремя сторонами, которые предполагают заключение сделки одним лицом в интересах другого с третьим. При этом юридические последствия этой сделки возникают непосредственно у представляемого.

Коммерческое представительство и его правовые формы могут заинтересовать многих.

Преимущества использования

Использование услуг коммерческих представителей представляет ряд существенных преимуществ для предпринимателей. Этот правовой инструмент при правильном использовании эффективен и выгоден экономически. В пример можно привести открытие филиала организацией на отдаленной территории. Использование услуг коммерческого представительства на месте позволяет избежать материальных издержек, траты времени при открытии учреждения. Это позволяет приступить к работе гораздо быстрее.

К тому же с представителем заключается такое соглашение, при котором финансовое вознаграждение находится в прямой зависимости от успешности его деятельности. То есть если результат есть, услуги оплачиваются, результата нет - нет и денег. К преимуществам можно отнести и то, что коммерческий представитель не связан трудовыми отношениями с представляемым. Это позволяет регулировать такие отношения нормами гражданского права, а не трудового. Все вышесказанное позволяет сделать вывод о том, что использование услуг представительства, может быть действенным и эффективным способом ведения бизнеса. Такая форма взаимоотношений имеет множество достоинств. Нами рассмотрены особенности коммерческого представительства.

совершение уполномоченным лицом от имени другого лица действий по заключению договоров в сфере предпринимательской деятельности^. ШУК РФ).

Коммерческим представителем может быть только предпринимательская организация или индивидуальный пред-

приниматель,постоянно и самостоятельно действующие от имени представляемого. Не считаются К.п. действия структурного подразделения организации по совершению сделок от имени своей организации.

К.п. осуществляется на основании договора между представителем и представляемым, заключаемого в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя. При отсутствии в договоре сведений о полномочиях коммерческого представителя последнему должна быть выдана доверенность. В договоре К.п. определяются: виды договоров, заключение которых поручено коммерческому представителю; основные требования к содержанию таких договоров: территория, на которой действует коммерческий представитель; полномочия на проведение переговоров, непосредственное заключение договоров либо передачу необходимых документов и информации представляемому. Стороны согласовывают размеры и порядок уплаты вознаграждения коммерческому представителю за оказанные услуги.

Особенности К.п. в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами. Таковы особенности деятельности коммерческих агентов в сфере продажи товаров, предусмотренные Типовым международным агентским контрактом, принятым МТП в 1991 г.

Одновременное К.п. разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законом. При этом коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя. Одновременное совершение сделки в интересах представляемого и самого представителя не допускается.

Пугинский Б.И.

Энциклопедия юриста . 2005 .

Смотреть что такое "" в других словарях:

Юридический словарь

Коммерческое представительство Энциклопедия права

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО Юридическая энциклопедия

В гражданском праве особый вид представительства. В соответствии со ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере… … Энциклопедический словарь экономики и права

коммерческое представительство - особый вид представительства в гражданском праве. В соответствии со ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно выступающее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере коммерческой… … Большой юридический словарь

Коммерческое представительство - Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Коммерческий представитель вправе требовать уплаты… … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО - см. Коммерческий представитель … Юридический словарь современного гражданского права

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО КОММЕРЧЕСКОЕ - КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО … Юридическая энциклопедия

У этого термина существуют и другие значения, см. Представительство. Представительство предполагает совершение сделки одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании… … Википедия

Представительство - это такое гражданское организационное правовое отношение, в силу которого правомерные в пределах данных полномочий юридические действия одного лица (представителя) от имени другого лица (представляемого) по отношению к третьим лицам влекут за… … Большой юридический словарь

Книги

Коммерческое (торговое) право зарубежных стран , . В учебнике дается характеристика основных институтов торгового (коммерческого) права: рассматривается правовое положение субъектов предпринимательской деятельности, особенности…
Коммерческое (торговое) право зарубежных стран. Учебник , . В учебнике рассмотрены основные институты коммерческого (торгового) права зарубежных государств: субъекты коммерческой (торговой) деятельности; торговое представительство; торговые сделки;…

Коммерческое представительство основано на нормах главы 10 Гражданского кодекса РФ «Представительство. Доверенность ».

В силу ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Коммерческое представительство отличается от общегражданского представительства, которое определено в ст. 182 ГК РФ как сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления , непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого.

Субъектами коммерческого представительства являются юридические лица , индивидуальные предприниматели, постоянно и самостоятельно представительствующие от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

При коммерческом представительстве допускается одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законом.

При этом коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний - также доверенности. Коммерческий представитель обязан сохранять в тайне ставшие ему известными сведения о торговых сделках и после исполнения данного ему поручения.

Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами.

В частности, Закон РФ «О товарных биржах и биржевой торговле » от 20 февраля 1992 г. № 2383-1 (в ред. от 15 апреля 2006 г.) предусматривает, что биржевая торговля осуществляется путем совершения биржевых сделок биржевым посредником:

от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента (брокерской деятельности);
от своего имени и за свой счет с целью последующей перепродажи на бирже (дилерской деятельности); при этом биржевое посредничество в биржевой торговле осуществляется исключительно биржевыми посредниками, к которым относятся брокерские фирмы , брокерские конторы и независимые брокеры (индивидуальные предприниматели).

Таможенный кодекс РФ (ст. 18 и 131) допускает деятельность юридических лиц в качестве таможенных брокеров (представителей), которые на основе заключенных договоров совершают от имени декларанта или других заинтересованных лиц по их поручению таможенные операции, предусмотренных Кодексом.

Действующий в качестве коммерческого представителя поверенный, вправе удерживать находящиеся у него вещи , которые подлежат передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения.

Поверенный обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, которые должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Поверенный вправе отступить от указаний доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя и поверенный не мог предварительно запросить доверителя либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Поверенный обязан уведомить доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным. Действующему в качестве коммерческого представителя поверенному может быть предоставлено доверителем право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом.

В этом случае коммерческий представитель обязан в разумный срок уведомить доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором поручения.

Обязанностями поверенного таковы: лично исполнять данное ему поручение, за исключением случаев, указанных в законе; сообщать доверителю по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения; передавать доверителю без промедления все полученное по сделкам, совершенным во исполнение поручения; по исполнении поручения или при прекращении договора поручения до его исполнения без промедления возвратить доверителю доверенность, срок действия которой не истек, и представить отчет с приложением оправдательных документов , если это требуется по условиям договора или характеру поручения.

Обязанностями доверителя являются следующие действия: выдать доверенность поверенному на совершение юридических действий, предусмотренных договором поручения, а в случаях, предусмотренных договором, - возмещать поверенному понесенные издержки и обеспечивать поверенного средствами, необходимыми для исполнения поручения.

Кроме того, доверитель обязан без промедления принять от поверенного все исполненное им в соответствии с договором поручения и уплатить поверенному вознаграждение, если это предусмотрено договором поручения.

Поверенный вправе передать исполнение поручения другому лицу (заместителю) лишь в случаях и на условиях, предусмотренных ст. 187 ГК РФ.

Договор поручения прекращается вследствие: отмены поручения доверителем; отказа поверенного; смерти доверителя или поверенного, признания кого-либо из них недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим. Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный - отказаться от него во всякое время. Соглашение об отказе от этого права ничтожно. Сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок.

При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без такого предварительного уведомления.

Доверитель вправе отменить свое поручение с возмещением поверенному понесенные при исполнении поручения издержки, а когда поверенному причиталось вознаграждение, также уплатить ему вознаграждение соразмерно выполненной им работе. Отмена доверителем поручения влечет возмещение убытков поверенному, действовавшему как коммерческий представитель. Отказ поверенного, действующего в качестве коммерческого представителя, от исполнения поручения доверителя влечет возмещение убытков, понесенных доверителем.

Договор комиссии сформировался в коммерческой практике достаточно давно, во многом его развитие связано с коммерческой деятельностью. Регулированию договорных отношений комиссии посвящена глава 51 ГК РФ.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки (ст. 990 ГК РФ).

Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью последнего.

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

Комитент обязан:

если имеет какие-либо возражения по отчету, то должен сообщить о них комиссионеру в течение тридцати дней со дня получения отчета, если не установлен иной срок;
принять от комиссионера все исполненное по договору комиссии;
осмотреть имущество , приобретенное для него комиссионером, и известить последнего без промедления об обнаруженныхв этом имуществе недостатках;
освободить комиссионера от обязательств, принятых им на себя перед третьим лицом по исполнениюкомиссионного поручения.

Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, предусмотренное договором. Если договором размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрен и размер вознаграждения не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения договора комиссии по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги. При этом комиссионер сохраняет право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов, если договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящим от комитента.

На комиссионера возлагается обязанность исполнить принятое на себя поручение на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с указаниями комитента, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний - в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями. В случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо не получил в разумный срок ответ на свой запрос. Комиссионер обязан уведомить комитента о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.

Действующему в качестве предпринимателя комиссионеру может быть предоставлено комитентом право отступать от его указаний без предварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан в разумный срок уведомить комитента о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором комиссии.

Комиссионер, продавший имущество по цене ниже согласованной с комитентом, обязан возместить последнему разницу, если не докажет, что у него не было возможности продать имущество по согласованной цене, и продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки. Когда комиссионер был обязан предварительно запросить комитента, комиссионер должен также доказать, что он не имел возможности получить предварительно согласие комитента на отступление от его указаний.

Если комиссионер купил имущество по цене выше согласованной с комитентом, комитент, не желающий принять такую покупку, обязан заявить об этом комиссионеру в разумный срок по получении от него извещения о заключении сделки с третьим лицом. В противном случае покупка признается принятой комитентом. Если комиссионер сообщил, что принимает разницу в цене на свой счет, комитент не вправе отказаться от заключенной для него сделки.

Комиссионер несет ответственность перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него имущества комитента.

Если при приеме комиссионером имущества, присланного комитентом либо поступившего к комиссионеру для комитента, в этом имуществе окажутся повреждения или недостача, которые могут быть замечены при наружном осмотре, а также в случае причинения кем-либо ущерба имуществу комитента, находящемуся у комиссионера, комиссионер обязан принять меры по охране прав комитента, собрать необходимые доказательства и обо всем без промедления сообщить комитенту (ст. 998 ГК РФ).

Договор комиссии прекращается по следующим причинам.

1. Вследствие отказа комитента от исполнения договора. Комитент вправе в любое время отказаться от исполнения договора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение. В этом случае комиссионер вправе требовать возмещения убытков, вызванных отменой поручения.

2. Из-за отказа комиссионера от исполнения договора в случаях, предусмотренных законом или договором. Например, комиссионер вправе, если иное не предусмотрено договором комиссии, отказаться от его исполнения, когда договор заключен без указания срока его действия. В этом случае комиссионер должен уведомить комитента о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если более продолжительный срок уведомления не предусмотрен договором.

Комиссионер, отказавшийся от исполнения поручения, сохраняет право на комиссионное вознаграждение за сделки, совершенные им до прекращения договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов, если договором комиссии не предусмотрено иное.

3. В случае смерти комиссионера, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим.

4. Вследствие признания индивидуального предпринимателя, являющегося комиссионером, несостоятельным (банкротом). В случае объявления комиссионера несостоятельным (банкротом) его права и обязанности по сделкам, заключенным им для комитента во исполнение указаний последнего, переходят к комитенту.

Агентский договор является новой разновидностью договоров коммерческого посредничества для российского законодательства.

По нему одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (ст. 1005 ГК РФ). Предметом агентского договора могут быть не только совершение юридически значимых действий для принципала, но и иных, в том числе коммерческих, действий (проведение переговоров, подготовка контрактов, представительство и др.).

Агент может действовать от своего имени или от имени принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

В тех случаях, когда в агентском договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.

Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия.

Агентский договор носит возмездный характер. Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленных в агентском договоре. Если в агентском договоре размер агентского вознаграждения не предусмотрен и он не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение подлежит уплате по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

Агентским договором может предусматриваться территория действия договора или круг действий агента. В частности, агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора.

Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре территории, являются ничтожными.

Обязанностью агента является предоставление принципалу отчета о своих действиях. В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым принципалом.

Законом допускается заключение субагентских договоров. Если иное не предусмотрено агентским договором, агент вправе в целях исполнения договора заключить субагентский договор с другим лицом, оставаясь ответственным за действия субагента перед принципалом.

В агентском договоре может быть предусмотрена обязанность агента заключить субагентский договор с указанием или без указания конкретных условий такого договора.

Агентский договор прекращается вследствие:

отказа одной из сторон от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания его действия;
смерти агента, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;
признания индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным (банкротом).

Договор комиссии

г.________________ «___»_______20___г.

8. Форс-мажор

8.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения договора в результате событий чрезвычайного характера, которые участник не мог ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами (форс-мажор).

К таким событиям чрезвычайного характера относятся: наводнение, пожар, землетрясение, взрыв, шторм, оседание почвы, эпидемия и иные явления природы, а также война или военные действия.

9. Разрешение споров

9.1. Стороны будут стремиться разрешать все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего договора, путем переговоров и консультаций.

9.2. Если указанные споры не могут быть решены путем переговоров, они подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством в арбитражном суде в соответствии с установленной подведомственностью.

10. Заключительные положения

10.1. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.

10.2. Настоящий договор заключен в 2-х экземплярах, по одному для каждой из сторон и вступает в силу с даты его подписания.

Все приложения к настоящему договору составляют его неотъемлемую часть.

10.3. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны будут руководствоваться действующим гражданским законодательством.

11. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон

Комиссионер :_____________________________________________
Телефон: __________________
Телекс: ___________________
Телефакс:__________________
Расчетный счет № _________________________ в _____________________ банке города _____________________
МФО _______________

Комитент : ________________________________________________
Телефон: __________________
Телекс: ___________________
Телефакс:__________________
Расчетный счет № _________________________ в _____________________ банке города ______________________
МФО _______________

Подписи сторон:

Комиссионер	Комитент
________________	_____________________
М.П.	М.П.

Агентский договор

№ ________________

г. Москва «____»_______________ ______ г.

(Наименование организации – редакции СМИ) , именуемое в дальнейшем «Принципал», в лице (должность и Ф.И.О. лица) , действующего на основании (Устава, доверенности) , с одной стороны и (Наименование организации – распространителя) , именуемое в дальнейшем «Агент», в лице (должность и Ф.И.О. лица) , действующего на основании (Устава, доверенности) , с другой стороны, совместно именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Агент обязуется по поручению Принципала, за обусловленное в настоящем договоре вознаграждение, от своего имени, но за счет Принципала, заключать с третьими лицами сделки по продаже продукции средств массовой информации (наименование и регистрационный номер) , далее именуемых в договоре «Издания», в ассортименте и количестве, предоставленном Принципалом в соответствии с заявкой, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора, через сеть магазинов и с использованием торгового оборудования Агента и совершать юридические и иные действия, необходимые для заключения указанных договоров.

1.2. Цена Изданий, определяется Принципалом и указывается в заявке, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора и подписанной уполномоченными представителями Сторон.

2.3. Агент обязуется:

2.3.1. Продавать Издания, предоставленные Принципалом, через сеть своих магазинов и с использованием своего торгового оборудования, на условиях, наиболее выгодных для Принципала, по ценам, указанным в заявке, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора;

2.3.2. Своевременно осуществлять приемку товара от Принципала;

2.3.3. Предоставлять Принципалу письменный отчет об исполнении поручения Принципала с приложением всех необходимых документов, в сроки, установленные настоящим договором;

2.3.4. Перечислять Принципалу денежные средства , полученные от реализации Изданий, в следующем порядке:

___ % стоимости переданного количества Изданий - каждые ___ дней в течение _____ календарных дней со дня передачи;
___ % стоимости переданного журнала - не позднее ____ дней со дня передачи.

2.4. Стороны обязуются сообщать друг другу об обстоятельствах, препятствующих исполнению ими своих обязанностей по договору.

3. Порядок предоставления Изданий

3.1. Издания предоставляются Агенту отдельными партиями в сроки, согласованные Сторонами и указанные в соответствующей заявке.

3.2. Издания передаются Агенту по накладной, в которой указывается ассортимент, цена, общее количество, общая сумма по накладной, с учетом НДС , выделенным отдельной строкой. Приема товара подтверждается накладной, подписанной уполномоченными представителями сторон.

3.3. Если при приеме Агентом товара, переданного Принципалом в связи с настоящим договором, в экземплярах Изданий окажутся повреждения или недостача, которые могут быть замечены при наружном осмотре, а также в случае причинения кем-либо ущерба Изданиям Принципала, находящемуся у Агента, Агент обязан принять все меры к охране прав Принципала и незамедлительно сообщить об этом Принципалу.

3.4. Принципал обязуется произвести замену экземпляров Изданий ненадлежащего качества на доброкачественные экземпляры или восполнять недостачу экземпляров на основании актов, предоставляемых Агентом.

4. Порядок возврата Изданий

4.1. Агент возвращает Принципалу экземпляры Издания надлежащего качества в ненарушенной упаковке, сделки в отношении которых не были заключены, в течение ____________ дней с момента передачи экземпляров Издания или по согласованию с Принципалом продлевает срок, в течение которого Агент реализует экземпляры Изданий.

4.2. Стороны в установленном порядке составляют акт, подтверждающий возврат экземпляров Изданий. Возврат товара осуществляется за счет средств Принципала.

5. Агентское вознаграждение

Вариант 1

5.1. Принципал обязан ежемесячно выплачивать Агенту вознаграждение в размере ____ % от сумм полученных Принципалом за указанный период по сделкам, совершенным Агентом во исполнение настоящего договора.

5.2. Вознаграждение выплачивается не позднее ____ числа месяца, следующего за месяцем, за который происходит оплата.

5.3. Принципал может задержать выплату вознаграждения в случае, если Агент не представил отчет о своей деятельности по исполнению настоящего договора за период, за который выплачивается вознаграждение.

В этом случае вознаграждение должно быть уплачено не позднее ___ дней (недели) со дня представления Агентом отчета.

Вариант 2

5.1. Агентское вознаграждение, причитающееся Агенту, определяется в виде разницы между ценой Изданий, указанной в накладной, составляемой при передаче экземпляров Изданий Агенту, и ценой, по которой Агентом были реализованы экземпляры Изданий третьим лицам.

При этом агентское вознаграждение, причитающееся Агенту, не может быть менее ____ (________) рублей с каждого реализованного экземпляра Издания.

5.2. Агент удерживает причитающее ему по настоящему договору вознаграждение из денежных средств, полученных от продажи Изданий и подлежащих перечислению Принципалу.

5.3. Издержки Агента, связанные с выполнением настоящего договора, возмещаются Принципалом в течение ___ (_______) банковских дней с момента одобрения отчета Агента или истечения срока для рассмотрения отчета, если ответ не был направлен.

Агент не имеет права на возмещение расходов на хранение имущества Принципала, переданного Агенту при исполнении настоящего договора.

5.4. Все расчеты между Сторонами по настоящему договору производятся безналичным расчетом, на основании счетов, выставляемых Сторонами.

6. Субагентирование

6.1. Для исполнения настоящего договора Агент вправе заключать субагентские договоры с другими лицами, оставаясь при этом ответственным перед Принципалом за действия субагентов.

6.2. Субагент вправе заключать с третьими лицами сделки от имени Принципала в случае, если совершение этих действий было передоверено субагенту Агентом, в порядке, предусмотренном законодательством.

6.3. Принципал вправе отвести субагента.

6.4. Агент отвечает перед Принципалом за выбор субагента.

7. Отчеты агента

7.1. Агент обязан предоставлять Принципалу отчеты о ходе исполнения поручения ежемесячно, не позднее пятого числа месяца, следующего за месяцем, в котором произошла отгрузка партии Изданий.

7.2. Отчеты Агента должны быть представлены в письменной форме.

К каждому отчету должны быть приложены смета расходов, произведенных Агентом за счет Принципала, и доказательства этих расходов.

К отчету должны быть приложены все финансовые и иные документы, составленные Агентом связи с выполнением поручения в отчетном периоде.

7.3. Принципал должен рассматривать отчеты Агента в течение 30 дней с момента их получения и письменно сообщить Агенту об одобрении отчета или о своих возражениях по отчету.

В случае если Принципал имеет возражения по отчету Агента, он должен сообщить о них Агенту в течение 30 дней с момента получения отчета. В противном случае отчет считается принятым Принципалом.

8. Конфиденциальность информации

8.1. Сторона обязана обеспечивать конфиденциальность любых сведений, касающихся предмета настоящего договора, его условий, хода исполнения и полученных результатов и не разглашать указанные сведения без согласия другой Стороны. Конфиденциальной является также вся финансовая, техническая документация, относящиеся к созданию произведения.

8.2. Стороны обязаны обеспечить соблюдение требования конфиденциальности условий настоящего договора со стороны своих работников, а также лиц, не являющихся работниками Сторон, но привлеченных к исполнению настоящего договора на основании договоров и соглашений гражданско-правового характера.

8.3. Условия, изложенные в настоящем разделе, обязательны для Сторон как в период действия настоящего договора, так и в течение трех лет с момента прекращения действия настоящего договора по любым основаниям.

9. Ответственность

9.1. В случае нарушения Принципалом положений п. 1.5. настоящего договора он обязуется возместить Агенту причиненные убытки, включая упущенную выгоду.

9.2. В случае пропуска Принципалом срока выплаты вознаграждения Агенту или пропуска Принципалом срока возмещения Агенту понесенных в связи с исполнением настоящего договора расходов Принципал обязан выплатить Агенту пени в размере ____ % от невыплаченной суммы, за каждый день просрочки.

9.3. В случае пропуска Агентом срока представления отчета Принципалу Агент уплачивает неустойку в размере _________(________) рублей.

9.4. В иных случаях Сторона, не исполнившая или ненадлежащим образом исполнившая настоящий договор, несет ответственность в соответствии с действующим законодательством.

10. Освобождение от ответственности

10.1. Сторона освобождается от ответственности, если неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств было связано с обстоятельствами непреодолимой силы, такими как стихийные бедствия, пожары, войны, военные операции любого характера, блокады, эмбарго, запрещение или ограничение экспорта или импорта , решения органов государственной власти и иные обстоятельства, находящиеся вне разумного контроля Стороны.

10.2. В случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, сроки исполнения обязательств отодвигаются на срок действия обстоятельств непреодолимой силы.

10.3. Сторона, в отношении которой действуют обстоятельства непреодолимой силы, обязана незамедлительно информировать об этом другую сторону.

11. Заключительные положения

11.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания Сторонами и действует до «___»_______________ ________ года.

11.2. По окончании срока действия настоящего договора он автоматически продлевается на следующий год на тех же условиях, в случае если ни одна из Сторон не менее чем за один месяц до истечения срока действия договора письменно не заявит другой Стороне о прекращении договора или необходимости внесения в него изменений.

11.3. В случае если одна из Сторон письменно заявит другой Стороне о необходимости внесения в договор изменений, Стороны заключают новый договор на согласованных условиях.

Если Сторонам не удалось достичь согласия по условиям нового договора, настоящий договор прекращается по истечении срока, на который он заключен.

11.4. До истечения срока, на который заключен договор, он может быть расторгнут по соглашению Сторон и в других случаях, предусмотренных законодательством.

11.5. Стороны решают все разногласия, возникшие в ходе исполнения настоящего договора путем переговоров, а при недостижении согласия в порядке, установленном законодательством.

11.6. Во всем, что не предусмотрено настоящим договором, Стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.

11.7. Любые изменения и дополнения к настоящему договору должны быть совершены в письменной форме, подписаны уполномоченными представителями Сторон и скреплены печатями организаций.

11.8. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из Сторон.

12. Адреса и реквизиты сторон

Принципал :

ИНН _____________

Тел. ______________.

Агент :
Наименование ________________________________________,
ИНН _____________
Адрес ______________________________________________,
Тел. ______________.
Банковские реквизиты ______________________________________

13. Подписи сторон :

За Принципала ___________________ (______________________)

За Агента _______________________ (_____________________)

Коммерческое представительство - особый вид представительства в гражданском праве. В соответствии со ст.184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая от 21 октября 1994 г. №51-ФЗ (в ред. от 23. 06.2014) // Собрание законодательства РФ. - 1994. - № 32. - Ст. 3301 . Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с их согласия и в других случаях, предусмотренных законом. При этом коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя. Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и компенсации, понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними. Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний - также доверенности.

Коммерческий представитель - это предприниматель, который постоянно и самостоятельно совершает от имени предпринимателей сделки, связанные с предпринимательской деятельностью. Он вправе представлять как одну сторону в сделке (традиционное представительство), так и обе стороны (продавца и покупателя, заимодавца и заемщика, подрядчика и заказчика, арендодателя и арендатора и т.п.). Учитывая особый характер подобного рода отношений, способных существенно затронуть интересы обеих сторон в сделке, Гражданский кодекс устанавливает ряд обязательных условий использования такой модели (ст.184):

а) стороны выразили согласие на одновременное коммерческое представительство или такое представительство предусмотрено законом;

б) коммерческий представитель должен иметь прямо выраженные полномочия, предусматривающие его права на одновременное представительство. Такие полномочия могут содержаться в письменных договорах, которые обе стороны предполагаемой сделки заключили с коммерческим представителем, или в выданной каждой из них доверенности;

в) коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя;

г) коммерческий представитель обязан сохранять в тайне ставшие ему известными сведения о торговых сделках и после исполнения данного ему поручения.

Поскольку коммерческое представительство осуществляется в сфере предпринимательской деятельности, договоры на коммерческое представительство предполагаются возмездными. При этом представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек. Так как представитель в равной мере отражает интересы обеих сторон, то закон предусматривает выплату вознаграждения и возмещение издержек сторонами в равных долях (при отсутствии иного порядка выплаты в договорах представительства).

Следует обратить внимание на достоинства института коммерческого представительства:

· если перед фирмой стоит вопрос, что целесообразнее: открыть филиал или заключить договор с коммерческим представителем, то, безусловно, следует отдать предпочтение коммерческому представительству, поскольку это значительно проще, дешевле и оперативнее;

· с коммерческим представителем можно заключить такой договор, по которому он будет получать зарплату в зависимости, например, от количества заключенных договоров поставки, то есть финансовые отношения будут строиться на принципе "самоокупаемости";

· коммерческий представитель не связан трудовыми правоотношениями с представляемым;

· допускается одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке.

На коммерческого представителя распространяются нормы Гражданского кодекса РФ, устанавливающие ответственность за нарушение обязательств. Коммерческий представитель, как и любой предприниматель, освобождается от ответственности только в одном случае - в случае форс-мажорных обстоятельств. Необходимо подчеркнуть, что к таким обстоятельствам не относятся: нарушение обязанностей со стороны партнеров коммерческого представителя, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств. Кроме того, коммерческий представитель отвечает за действия своих работников и третьих лиц.

Следует подробнее определять круг прав и обязанностей коммерческого представителя, подчиненных ему лиц, а также предусматривать его договорную ответственность. Закон разрешает заключение с коммерческим представителем договора о полной материальной ответственности.

Отношения по коммерческому посредничеству и представительству в основном регулируются законом.

В гл.10 ГК РФ "Представительство. Доверенность" коммерческому представительству посвящена ст.184. Коммерческим представителем может быть только коммерческая организация или лицо, являющееся индивидуальным предпринимателем. Такое требование обусловлено возможностью возложения на коммерческого представителя имущественной ответственности за ненадлежащее исполнение своих обязанностей. Также и представляемыми (принципалами, доверителями) при коммерческом представительстве могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели.

Универсальность его фигуры коммерческого представителя в условиях рыночного гражданского оборота очевидна. Нет сомнения в том, что при малых и даже средних объемах реализации товара выгоднее держать толкового и честного коммерческого представителя (представителей), нежели открывать, а затем содержать штат филиала.

Между тем в законе дается, на наш взгляд, слишком узкая трактовка понятия "коммерческий представитель". Его действительное фактическое и правовое положение несколько шире формулировки, содержащейся в п.1 ст.184 ГК РФ. Он может не только представительствовать "при заключении договоров", но и в силу договора (п.3 ст.184 ГК РФ) осуществлять другие "полномочия представителя" в соответствии с указаниями представляемого Горлов В.А. Правовые вопросы коммерческого представительства // Журнал Российского права. - 2005. - №4.С. 13. Думается, что коммерческий представитель вправе по договору совершать и всякие другие действия в пользу представляемого: закупать товар, реализовать его, хранить, рекламировать, а также производить другие маркетинговые действия.

Все дальнейшие правомочия коммерческого представителя не указаны в ГК РФ, что объясняется несовершенством самой ст.184 ГК РФ, а также расплывчатостью формулировки п.4 ст.184 ГК: "Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами". До сего времени такие законы и акты не приняты.

Между тем правоотношения коммерческого представителя регулируются и другими статьями ГК РФ, в которых подчеркивается его роль и значение в именно предпринимательских правоотношениях.

Поэтому законодатель последовательно усиливает ответственность коммерческого представителя. Так, он обязан соблюдать общие нормы о представительстве. Он может (и должен) действовать в чужих интересах не от собственного имени, а от имени представляемого (п.2 ст.182 ГК РФ). Он также не может совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично (п.3 ст.182 ГК РФ). Не допускается совершение через представителей сделки, которая по своему характеру может быть совершена только лично, а равно других сделок, указанных в законе (п.4 ст.182 ГК РФ).

Следует также помнить о том, что на коммерческого представителя, как и на всякого другого участника гражданского оборота, распространяются общие нормы гражданского законодательства. Так, например, в силу ст.10 ГК РФ коммерческий представитель обязан осуществлять свои права разумно и добросовестно. Разумность действий и добросовестность участников гражданских правоотношений предполагается (п.3 ст.10 ГК РФ).

Кроме того, коммерческий представитель, как любой гражданин или юридическое лицо, не может осуществлять свои действия с намерением причинить вред другому лицу, а также злоупотреблять правом в иных формах (п.1 ст.10 ГК РФ).

Коммерческий представитель не вправе отказаться от осуществления принадлежащих ему прав. Подобный отказ не влечет прекращения этих прав, за исключением случаев, прямо предусмотренных в законе (п.2 ст.9 ГК РФ).

На коммерческого представителя распространяются общие нормы главы 25 ГК "Ответственность за нарушение обязательств". Он обязан возместить должнику убытки (ст.393 ГК), в том числе и тогда, когда такая его ответственность не оговорена в самом тексте договора (ст.15 ГК в совокупности со ст.393 ГК). Данное правило однозначно хотя бы потому, что коммерческий представитель - это предприниматель. А предпринимательской "является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли." (абз.3 п.1 ст.2 ГК РФ). Данную норму права надлежит рассматривать только в контексте с п.3 ст.401 ГК РФ, из которого вытекает следующее. Если коммерческий представитель при осуществлении предпринимательской деятельности не исполнил обязательство (или исполнил его ненадлежащим образом), то он несет повышенную ответственность. Коммерческий представитель, впрочем, как и любой предприниматель, освобождается от ответственности только в одном случае - вследствие непреодолимой силы (чрезвычайных и непредотвратимых обстоятельств). К таковым не относятся: нарушение обязанностей со стороны партнеров коммерческого представителя, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств.

Помимо всего, коммерческий представитель отвечает за действия своих работников (ст.402 ГК РФ) и действия третьих лиц (ст.403 ГК РФ).

Представительство интересов налогоплательщика, плательщика взносов, налоговых агентов в арбитражных судах, судах общей юрисдикции осуществляется арбитражным и гражданским процессуальным законодательством. Право на совершение ряда процессуальных действий, таких как подписание искового заявления, заявления о принесении протеста; подписание иска, жалобы; отказа от исковых требований и т.п., надлежит прямо предусмотреть в доверенности.

Например, полномочия представителя на ведение дела в арбитражном суде должны быть выражены в доверенности, выданной и оформленной в соответствии с законом, причем полномочия на заключение мирового соглашения должны быть специально предусмотрены в доверенности Горлов В.А. Правовые вопросы коммерческого представительства // Журнал Российского права. - 2005. - №4. .

Итак, законодатель прямо излагает институт коммерческого представительства только в ст.184 ГК. Но в других статьях ГК присутствует немалая правовая база, регламентирующая правоотношения коммерческого представительства.

Здесь следует выделить и такое обстоятельство. Открывая коммерческое представительство и составляя при этом текст договора, следует подробней оговорить круг прав и обязанностей самого коммерческого представителя, наличие у него подчиненных лиц, а также предусмотреть его договорную ответственность.

Следует помнить, что закон не запрещает заключение с коммерческим представителем договора о полной материальной ответственности. В основе взаимоотношений между представляемым и коммерческим представителем лежат, конечно, личностные, доверительные отношения. И это очень важно в условиях нашего неустоявшегося рынка, когда деловые, "джентельменские" отношения партнеров зачастую подменяются в дальнейшем на "подставные" отношения. Поэтому выбор коммерческого представителя - дело весьма сложное, тонкое и деликатноеАндреев В.К. Представительство в гражданском праве. - Калинин: Калининский государственный университет, 1978. - С. 213.

Как было отмечено, договор коммерческого представительства носит возмездный характер. Это обстоятельство стало основой для признания за представителем права на удержание за собой полученных для доверителя вещей в обеспечение своих требований по договору поручения - о возмещении понесенных издержек и обеспечения средствами, необходимыми для исполнения поручения, а также о выплате причитающегося вознаграждения (п.3 ст.972, ст.359 ГК РФ). С учетом быстро меняющейся конъюнктуры рынка коммерческого представителя вряд ли нужно во всех случаях ограничивать в возможности отступления от указаний доверителя. Поэтому доверитель может теперь предоставить ему право отступать от своих указаний без предварительного запроса об этом и даже без последующего уведомления (п.3 ст.973 ГК РФ).

Характерно, что к коммерческому представителю как к профессиональному участнику предпринимательского оборота предъявляются повышенные требования. Например, в договоре смешанного типа - поручения с участием коммерческого представителя односторонний отказ от договора может последовать лишь после обязательного уведомления об этом другой стороны не менее чем за 30 дней, если более длительный срок не предусмотрен договором (ст.977 ГК РФ).

Односторонний отказ коммерческого представителя от исполнения договора поручения хотя и является допустимым, но влечет для него обязанность возмещения доверителю всех причиненных этим убытков. Впрочем, и доверитель, односторонне отказывающийся от договора с коммерческим представителем, тоже обязан возместить ему причиненные этим убытки (п. п.2 и 3 ст.978 ГК РФ). Таким образом, несмотря на некоторое несовершенство договора коммерческого представительства, можно утверждать, что это договорное обязательство является, в сочетании с договором поручения, одной из предпосылок успешной предпринимательской деятельности.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что коммерческое представительство - это правоотношение, при котором одно лицо (коммерческий представитель) постоянно и самостоятельно на основе и в пределах предоставленных ему полномочий за определённое вознаграждение от имени предпринимателей (представляемых), от своего имени, за счет предпринимателей (представляемых) или за свой счет, но всегда в интересах предпринимателей (представляемых) или указанных предпринимателями (представляемыми) лиц, заключает сделки, договоры связанные с предпринимательской деятельностью с третьими лицами, совершает другие юридические действия и (или) оказывает иные услуги, а юридические последствия совершённых коммерческим представителем действий возникают непосредственно у представляемого.

Коммерческое представительство – это правоотношение по представлению другого лица от его имени в сфере предпринимательской деятельности.

Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представляющее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности (п. 1 ст. 184 ГК РФ).

Особенности коммерческого представительства:

1. Коммерческое представительство в отличие от правила п.3 ст. 182 ГК РФ, позволяет коммерческому представителю выступать от имени обеих сторон в заключаемом договоре . На первый взгляд может показаться, что это противоречит правовой природе договора как двусторонней сделки. Но отличие состоит в том, что коммерческий представитель совершает сделку не в своем, а в чужом интересе, сторонами договора становится не коммерческий представитель, а представляемые.

2. Одновременное представительство разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законом (п.2 ст. 184 ГК РФ).

3. Специальный субъектный состав: коммерческим представителем может быть только лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность (т.е. либо индивидуальный предприниматель, либо коммерческая организация).

4. Коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливость обычного предпринимателя.

5. Устанавливается презумпция равенства вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон, если иное не предусмотрено соглашением между ними. Тем самым добиваются равного отношения коммерческого представителя к представляемым.

6. Коммерческое представительство осуществляется на основании договора (договора и доверенности), заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя. В договоре целесообразно предусмотреть так же круг прав и обязанностей коммерческого представителя, ответственность за ненадлежащее исполнение обязательств.

Законом установлены специальные последствия заключения сделки без полномочий, или с превышением полномочий. В этом случае сделка считается заключенной от имени и в интересах совершившего ее лица, если только представляемый впоследствии прямо не одобрит данную сделку (ст.183 ГК РФ).

§2. Доверенность: понятие, виды, форма.

Доверенностью признается письменное уполномочие, выдаваемое одним лицом другому лицу для представительства перед третьими лицами. Письменное уполномочие на совершение сделки представителем может быть представлено представляемым непосредственно соответствующему третьему лицу (п. 1 ст. 185 ГК РФ).

С юридической точки зрения выдача доверенности - это односторонняя сделка, фиксирующая содержание и предел полномочий представителя (поверенного), действия которого на основе доверенности создают права и обязанности непосредственно для представляемого (доверителя). Поэтому к доверенности применяются все требования, предъявляемые к сделкам.

Максимальный срок действия доверенности - три года. Если срок действия не указан в самой доверенности, она сохраняет силу в течение одного года со дня ее совершения. Доверенность, в которой не указана дата ее совершения, ничтожна (п. 1 ст. 186 ГК РФ).

Доверенность – это сделка, которая должна быть совершена в письменной форме .

Доверенность от имени юридического лица выдается за подписью ее руководителя с приложением печати этой организации. Доверенность от имени юридического лица, основанного на государственной или муниципальной собственности, на получение или выдачу денег и других имущественных ценностей должна быть подписана также главным (старшим) бухгалтером этой организации.

Доверенность на получение заработной платы и иных платежей, связанных с трудовыми отношениями, на получение вознаграждения авторов и изобретателей, пенсий, пособий и стипендий, вкладов граждан в банках и на получение корреспонденции, в том числе денежной и посылочной, может быть удостоверена также организацией, в которой доверитель работает или учится, жилищно-эксплуатационной организацией по месту его жительства и администрацией стационарного лечебного учреждения, в котором он находится на излечении, а также банком и отделением связи (п.4 ст.185 ГК РФ).